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インターネットは必須の集客アイテム 「なぜ定款を変更するだけで経費削減につながるの？」 中小経営者の今すぐ知りたい情報が満載のハンドブックです。 今すぐダウンロードできます。 インターネットは必須の集客アイテム 今の時代、ホームページを作ったりメールマガジンを配信したりと会社経営でインターネットを活用している のはもはや当たり前となっています。 小さな会社であっても、少ない資本金ではじめても、インターネットを駆使して大会社に匹敵するほどの売上げを 出す会社も今では決してめずらしいことではありません。 でも多くの場合は、 「ホームページはあるが、集客（アクセス）が少ない」 「アクセスはあるものの、なかなか売上げに結びつかない」 「インターネットで商品を売っても、その後なかなかリピーターがつかない」 などインターネットで悩みを抱えている経営者も多いと聞きます。 ではなぜそのようなことが起こるのでしょうか？ まず大前提として普段わたしたちが地道に行っている営業活動も、インター ネットで行っている集客活動も基本的には同じだということがいえます。 よくこの辺をはき違えている経営者の方が多いようです。 つまりホームページを作っておけば勝手にお金とお客を生み出してくれるかのように思ってしまうのですね。 たしかにインターネット上のホームページは「２４時間休みなく働いてくれる」のでそのように考えても不思議では ないでしょう。でもそれは他の会社でも同じことがいえるのでこれでは差別化にはならないのです。 要するに他のライバル会社と同じようにやっていたのではあまり意味はないということがいえます。 また大企業の場合は潤沢な資金を広告費用にかけることができますので、その点においても差が生じてしまうのです。 ではどうすればいいのでしょうか？中小企業はインターネットの世界でも大企業に勝ち目はないのでしょうか。 結論をいうともちろんそんなことはありません。実際に大会社よりもビッグキーワードで上位表示させてる中小企業も ありますし、インターネットだけで集客をしているという会社だって存在します。 ただそうなるようにするためには普通のありきたりなことをやっていても意味はありません。そこには小さい会社なりの 創意工夫が必要です。 たとえばホームページを作るにしても自分なりのコンテンツ（記事）で訪問客をひきつけたり、プレゼントや小冊子、 無料レポートなどの集客アイテムでお客さんを囲い込むなどの努力をしていかないと、ただ普通にやっていてもお客さんはついてくれません。 でもインターネットで集客ができるようになると、自然と収益が発生します。 またそれが継続的に行われるようになるのでふだんから営業活動をしなくてもいいようになります。 これがインターネットをする最大のメリットといえます。 ではインターネット初心者の中小経営者がこれからどのようにすればうまくやっていけるのかその成功のコツを探って いきたいと思います。 | 会社法務トップへ | HOMEへ | ▲画面上へ